Listung ist erst der Anfang
Ein Produkt im Headshop oder Growshop zu platzieren bedeutet noch nicht, dass es verstanden, empfohlen oder nachbestellt wird. Trade Marketing schließt die Lücke zwischen Distribution und Sell-through.
Dazu gehören eine klare Sortimentsrolle, kompakte Schulungsunterlagen, verkaufsstarke Displays, verständliche Produktvergleiche und ein Feedbackkanal für Händler. Außendienst, Creator-Content und lokale Events sollten dieselben Argumente verwenden.
Aktivierung messbar machen
Wir planen Maßnahmen nicht nur nach Kontakten, sondern nach qualifizierten Händlergesprächen, Teststellungen, Nachbestellungen, QR-Zugriffen und regionaler Nachfrage. Ein sauberer Kampagnencode kann Content und POS verbinden, ohne personenbezogene Daten unnötig lange zu speichern.
Für FMCG wie Papers und Filter zählen Wiederkauf und Regalrotation. Für Hardware zählen Demo, Beratung und After-Sales. Für Grow-Technik zählen technische Belege und ein klarer Sales-Prozess. Das System wird an die Kategorie angepasst, nicht umgekehrt.
Trade- und Event-Aktivierung mit 420BRANDS besprechen.
